Руководителю редко не хватает информации.
Гораздо чаще проблема в другом:
- нужно поставить задачу так, чтобы сотрудник действительно понял, что от него требуется;
- дать обратную связь, не разрушив отношения; провести сложный разговор;
- делегировать, а не сделать всё самому;
- вернуть сотруднику ответственность;
- разобраться с сопротивлением или конфликтом.
Именно такие ситуации я разбираю на тренингах для руководителей.
Я не предлагаю руководителям просто набор управленческих инструментов. Мы берем реальные рабочие ситуации участников, разбираем их, тренируем новые способы действий и ищем то, что можно применить в работе уже после обучения.
Тренинг для руководителей: чему я обучаю
Программа обучения руководителей может быть посвящена одной конкретной управленческой компетенции или включать несколько направлений.
Содержание я адаптирую под задачи компании, уровень руководителей и ситуации, с которыми они сталкиваются в работе.
Управление командой
Руководитель управляет не только задачами и показателями. Он ежедневно влияет на поведение сотрудников, их самостоятельность, ответственность и взаимодействие внутри команды.
На тренинге руководители учатся:
- распределять ответственность,
- управлять командой без постоянного микроконтроля;
- развивать самостоятельность сотрудников;
- понимать причины проблем в работе команды;
- выбирать подход к разным сотрудникам;
- формировать рабочие договоренности и правила взаимодействия.
Постановка задач и делегирование
«Сделай к пятнице» — ещё не задача.
Руководителю важно уметь сформулировать ожидаемый результат, объяснить контекст, определить критерии выполнения, сроки и ответственность сотрудника.
На тренинге по постановке задач и делегированию разбираем:
- грамотную постановку задач;
- проверку понимания;
- планирование работы;
- делегирование;
- контроль выполнения;
- типичные ошибки руководителя;
- развитие ответственности сотрудников.
Цель — не контролировать каждый шаг сотрудника, а создавать условия, при которых он способен самостоятельно выполнить поставленную задачу.
Мотивация сотрудников и команды
Мотивация сотрудников — это не только зарплата, премии и KPI. Руководитель каждый день влияет на вовлеченность команды через постановку задач, обратную связь, отношение к ошибкам, степень самостоятельности и возможности развития.
На тренинге по мотивации сотрудников для руководителей разбираем:
- материальную и нематериальную мотивацию;
- факторы вовлеченности;
- управленческие демотиваторы;
- ситуативное лидерство;
- развитие инициативы;
- профилактику выгорания;
- инструменты вовлечения без давления и манипуляций.
Обратная связь и сложные разговоры
Руководителю приходится говорить с сотрудниками о результатах, ошибках, поведении, ответственности и изменениях.
Можно избегать таких разговоров. Можно давить. А можно научиться проводить их конструктивно.
На тренинге по обратной связи для руководителей участники отрабатывают:
- корректирующую обратную связь;
- развивающую обратную связь;
- принятие обратной связи;
- сложные разговоры
- проведение one-to-one;
- разговоры о результатах и поведении;
- способы снизить сопротивление собеседника.
Переговоры с сотрудниками
Работа руководителя — это постоянные переговоры.
Постановка задачи, обсуждение результата, сопротивление изменениям, конфликт, просьба о повышении зарплаты, нарушение договоренностей или саботаж — во всех этих ситуациях руководителю приходится договариваться.
На тренинге по переговорам с сотрудниками мы отрабатываем:
- влияние без давления;
- достижение договоренностей;
- работу с сопротивлением;
- противодействие манипуляциям;
- эмоционально напряженные переговоры;
- сохранение рабочих отношений при обсуждении сложных вопросов.
Подробнее о тренингах по переговорам
Эмоциональный интеллект руководителя
Сложно эффективно управлять командой, если руководитель не умеет управлять собственным состоянием. Эмоции влияют на решения, переговоры, обратную связь и отношения с сотрудниками.
На тренинге по эмоциональному интеллекту руководителя разбираем:
- осознанность;
- эмоциональные реакции и триггеры;
- саморегуляцию;
- управление собственным состоянием;
- эмпатию;
- влияние эмоционального состояния руководителя на команду;
- способы сохранять конструктивность в сложных ситуациях.
Пройти тест и узнать свой уровень выгорания, эмпатии, эмоционального интеллекта.
Развитие сотрудников
Руководитель может постоянно объяснять сотрудникам, что и как делать. А может развивать их самостоятельность. Для этого руководителю нужны навыки наставника, тренера и коуча.
На обучении руководители осваивают:
- развивающие вопросы;
- наставничество;
- коучинговый подход;
- обучение сотрудников на рабочем месте;
- развитие самостоятельности;
- регулярную обратную связь;
- индивидуальную работу с сотрудниками.
Лидерство и управленческие навыки
Лидерство руководителя начинается не с должности. Руководителю приходится принимать решения, брать ответственность, влиять на сотрудников, управлять изменениями и сохранять рабочую позицию в сложных ситуациях.
В программу развития лидерских и управленческих навыков могут входить:
- роль и функции руководителя;
- личная эффективность;
- лидерская позиция;
- управление собственным состоянием;
- управление командой;
- развитие сотрудников;
- управление изменениями;
- эмоциональный интеллект;
- принятие решений.
Для кого подходит обучение руководителей
Я провожу тренинги для руководителей компании с разным управленческим опытом.
Мой корпоративный тренинг строится не на мотивации, а на внедрении инструментов, которые дают измеримый результат.
Начинающие руководители
Для специалистов, которые недавно стали руководителями и теперь должны не только хорошо выполнять работу сами, но и организовывать работу других.
Основные задачи такого обучения — понять роль руководителя, научиться ставить задачи, делегировать, контролировать, давать обратную связь и развивать сотрудников.
Руководители отделов и направлений
Для руководителей, которые уже имеют управленческий опыт, но сталкиваются с повторяющимися проблемами: микроменеджментом, недостаточной самостоятельностью сотрудников, конфликтами, низкой вовлеченностью или перегрузкой самого руководителя.
Руководители среднего звена
Для тех, кому необходимо одновременно управлять сотрудниками и взаимодействовать с вышестоящим руководством.
Здесь особенно важны управленческие коммуникации, ответственность, переговоры, делегирование и способность переводить цели компании в конкретные действия команды.
Руководители отделов продаж
Для РОПов и руководителей коммерческих подразделений управление людьми напрямую связано с результатами продаж.
В таком обучении дополнительно работаем с развитием менеджеров, разбором звонков и переговоров, one-to-one, наставничеством, обратной связью и управлением результатами отдела.
Собственники и руководители бизнеса
Для собственников и первых лиц компании программа может быть сосредоточена на формировании управленческой команды, делегировании, развитии руководителей и создании системы управления, которая не зависит от постоянного личного контроля собственника.
Для стратегических вопросов подойдут фасилитация и стратегические сессии
С какими управленческими задачами помогает тренинг
Иногда запрос на обучение руководителей звучит не как «нам нужны управленческие компетенции».
Он звучит гораздо конкретнее:
🔹 «Руководители всё делают сами».
🔹«Сотрудники не берут ответственность».
🔹«Приходится постоянно контролировать».
🔹«Задачи ставим, но результат получается не тот».
🔹«Руководители избегают сложных разговоров».
🔹«В команде много конфликтов».
🔹«Люди сопротивляются изменениям».
🔹«Руководители не умеют давать обратную связь».
🔹«Сильные специалисты не становятся сильными руководителями».
🔹«Нужно развить руководителей отдела продаж».
В таких случаях я сначала разбираюсь в самой управленческой задаче, а уже потом предлагаю содержание обучения.
Потому что одна и та же проблема может требовать совершенно разных решений.
Например, если руководитель постоянно забирает задачи обратно себе, проблема может быть не в отсутствии навыка делегирования. Возможно, он не умеет ставить задачу, не доверяет сотруднику, неправильно организует контроль или привык быть самым сильным специалистом в команде.
На тренинге важно разобраться именно с причиной.
Как проходит обучение руководителей
Я начинаю не с презентации.
Перед корпоративным тренингом для руководителей мне важно понять, что происходит в компании и какие ситуации необходимо изменить.
В зависимости от задачи я могу провести предварительное обсуждение с заказчиком, поговорить с руководителями, изучить реальные кейсы или примеры рабочих коммуникаций.
После этого программа адаптируется под компанию.
На обучении мы:
разбираем реальные управленческие ситуации;
получаем обратную связь по действиям участников;
Мне важно, чтобы руководитель после тренинга мог
- не просто объяснить, что такое эффективная обратная связь, а действительно провести такой разговор с сотрудником
- не просто знать алгоритм постановки задачи, а поставить конкретную задачу по-новому
- не просто понимать, что такое делегирование, а перестать забирать работу обратно себе
Если участник приходит с конкретной проблемой сотрудника, мы можем разобрать именно её.
Например: сотрудник регулярно не выполняет договоренности. Что делать руководителю?
Не просто обсудить теорию мотивации, а разобрать ситуацию, определить причину, подготовить разговор и отработать его.
Именно поэтому я предпочитаю практическое обучение руководителей, максимально близкое к их реальной работе.
Программы тренингов для руководителей
В зависимости от задач компании я могу провести отдельный тренинг или собрать комплексную программу развития руководителей.
Что получают руководители после тренинга
Результат обучения зависит от задачи компании, но обычно речь идет не о том, что руководители просто «узнали больше».
Мы работаем над конкретными изменениями в ежедневной управленческой практике.
Руководители учатся:
- ставить задачи яснее;
- делегировать без постоянного перехвата работы;
- контролировать без микроменеджмента;
- развивать самостоятельность сотрудников;
- давать корректирующую и развивающую обратную связь;
- проводить сложные разговоры;
- работать с сопротивлением;
- эффективнее проводить встречи;
- развивать сотрудников;
- использовать разные стили управления;
- договариваться с сотрудниками в сложных ситуациях;
- управлять собственным состоянием.
Если обучение является частью более длительной программы, мы можем отслеживать применение инструментов между модулями и разбирать реальные ситуации руководителей на следующих встречах.
Система регулярного развития отдела продаж: от адаптации новичка до годового плана
Пособие на 23 страницы для руководителей отделов продаж, собственников и HR. Как перестать учить команду «по факту» и выстроить развитие, которое работает каждую неделю, а не раз в год.
Что внутри:
- три уровня сотрудников (Junior, Middle, Senior) и что нужно каждому;
- план адаптации новичка на первые 3 месяца и чек-лист готовности;
- семь методов регулярного развития: от тренировок и разборов до мастермайнда;
- три роли руководителя: тренер, коуч, фасилитатор;
- шаблоны годового, квартального и месячного плана;
- четыре способа оценить эффективность обучения.
Шаблоны можно распечатать, заполнить и начать с минимальной версии на 4 недели.
Получить пособие на почту 👇
Почему мои тренинги для руководителей — это не лекция
Я сам прошел путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж и руководителя корпоративного учебного центра.
Поэтому многие управленческие ситуации, которые мы разбираем на тренингах, я знаю не только как тренер. Я сталкивался с необходимостью выполнять план, управлять сотрудниками, решать конфликты, развивать людей, проводить сложные переговоры и одновременно отвечать за результат.
В обучении мне ближе не позиция: «Сейчас я расскажу вам, как правильно».
Мне интереснее вместе с руководителем разобраться:
что происходит → почему это происходит → что можно изменить → как это отработать → что руководитель сделает после обучения.
Поэтому в основе моих тренингов для руководителей — практика, реальные ситуации и обратная связь.
Сопровождение после обучения
Иногда одного тренинга достаточно.
Но если компании важно не просто обучить руководителей, а добиться устойчивого применения новых инструментов, обучение можно продолжить сопровождением.
Руководители применяют полученные инструменты в работе, а затем мы разбираем реальные ситуации:
- что получилось;
- где возникли сложности;
- как отреагировали сотрудники;
- что можно было сделать иначе;
- какой следующий шаг стоит попробовать.
- Так можно постепенно переводить отдельные навыки в управленческую привычку.
бизнес-тренер, консультант, коуч и фасилитатор
Алексей Сивко — бизнес-тренер для руководителей
У меня более 18 лет практики в продажах и управлении: от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж и руководителя корпоративного учебного центра.
Работаю с собственниками, руководителями, руководителями отделов продаж, HR и корпоративными командами.
Провел 450+ тренингов, модерировал 100+ бизнес-сессий,
обучил 4500+ участников.
Моя задача как тренера —
не просто передать управленческие инструменты, а помочь руководителям использовать их в реальной работе.
Адаптация под отрасль
Фокус на результат и цифры
МОИ КЛИЕНТЫ
ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТОВ
JetLogistic Минск
Очень понравился индивидуальный подход к
каждому занятию, персональный разбор
разговоров менеджеров по продажам и
обратной связью от Алексея. Результатом стало
систематизация этапов продаж, увеличение
количества совершенных сделок и прибыли
компании
каждому занятию, персональный разбор
разговоров менеджеров по продажам и
обратной связью от Алексея. Результатом стало
систематизация этапов продаж, увеличение
количества совершенных сделок и прибыли
компании
Belwooddoors
Благодаря высокому профессионализму
Алексея Сивко, наши руководители стали более
компетентными и уверенными в своих действиях.
В очередной раз тренинг оправдал наши ожидания
Алексея Сивко, наши руководители стали более
компетентными и уверенными в своих действиях.
В очередной раз тренинг оправдал наши ожидания
Внешнеэкономическая Лизинговая Компания
Алексей безупречно справился с поставленными
задачами, профессионально подошел к
составлению программы обучения. Будем рады
дальнейшему сотрудничеству!
задачами, профессионально подошел к
составлению программы обучения. Будем рады
дальнейшему сотрудничеству!
Навитеч
Хотим отметить профессионализм,
компетентность и заинтересованность Алексея
Сивко. Очень полезный для практической работы
тренинг. Рекомендуем!
компетентность и заинтересованность Алексея
Сивко. Очень полезный для практической работы
тренинг. Рекомендуем!
Инвитро
Алексей смог адаптировать объемную и
достаточно сложную тему под наши потребности,
а также обеспечить доступную и непринужденную
подачу материала
достаточно сложную тему под наши потребности,
а также обеспечить доступную и непринужденную
подачу материала
Белполипластик
В работе Алексея можно отметить индивидуальный
подход к формированию программы тренинга.
Благодаря этому удалось подобрать темы, которые
были важны и необходимы именно в текущем
периоде.
подход к формированию программы тренинга.
Благодаря этому удалось подобрать темы, которые
были важны и необходимы именно в текущем
периоде.
Заочник
Тренинг получился очень динамичным,
насыщенным, интересным. Самое важное, что на
этом тренинге идет интенсивная проработка
теории
насыщенным, интересным. Самое важное, что на
этом тренинге идет интенсивная проработка
теории
Внешнеэкономическая Лизинговая Компания
Отмечаем высокий уровень подготовки,
доступность подачи материала, гибкость и
профессионализм Алексея. Надеемся на
долгосрочное сотрудничество
доступность подачи материала, гибкость и
профессионализм Алексея. Надеемся на
долгосрочное сотрудничество
Belwooddoors
Коллектив благодарит за полученные опыт и
знания, профессионализм тренера, а также
позитивную атмосферу, в которой проводились
тренинги
знания, профессионализм тренера, а также
позитивную атмосферу, в которой проводились
тренинги
БелВнешРеклама
Остались очень довольны таким форматом в
частности, и работой тренера в целом.
Обязательно будем сотрудничать!
частности, и работой тренера в целом.
Обязательно будем сотрудничать!
Стоимость тренинга для руководителей
Стоимость зависит от формата, количества участников и глубины подготовки (включая аудит и сопровождение).
Для расчёта отправьте запрос — подготовлю предложение под задачи вашей компании.
География работы
Корпоративный тренинг для руководителей проводится в:
- Минске
- Беларуси
- России
- Казахстане
- ЕС
Возможен выездной формат или онлайн-обучение для региональных команд.
ФОТО С ТРЕНИНГОВ
Часто задаваемые вопросы о тренингах для руководителей
Для каких руководителей подходит обучение?
Для начинающих и опытных руководителей, руководителей отделов и направлений, РОПов, тимлидов, руководителей проектов, собственников и управленческих команд.
Содержание программы адаптируется под уровень участников и задачи компании.
Подходит ли тренинг начинающим руководителям?
Да.
Для начинающих руководителей можно отдельно сфокусироваться на роли руководителя, постановке задач, делегировании, контроле, обратной связи, мотивации и развитии сотрудников.
Можно ли адаптировать программу под нашу компанию?
Да.
Я использую готовые программы как основу, но содержание обучения можно изменить с учетом специфики компании, уровня руководителей и реальных управленческих ситуаций.
Сколько длится тренинг для руководителей?
Отдельный тренинг может занимать 4–8 часов.
Для комплексного обучения можно провести однодневный или двухдневный тренинг либо построить модульную программу развития руководителей.
Можно ли провести обучение руководителей онлайн?
Да.
Онлайн-формат подходит для многих управленческих задач, если в обучении достаточно практики: работы в парах и мини-группах, ролевых упражнений, переговоров, разбора кейсов и обратной связи.
Можно ли обучать руководителей из разных подразделений?
Да.
Можно сформировать общую программу для управленческой команды и при необходимости добавить отдельные кейсы под специфику разных подразделений.
Чем корпоративный тренинг для руководителей отличается от обычного курса?
Корпоративное обучение можно адаптировать под реальные задачи компании.
Вместо абстрактных примеров мы можем работать с ситуациями, которые руководители действительно встречают в своей работе: постановкой задач, конфликтами, сопротивлением, обратной связью, мотивацией и переговорами.
Можно ли продолжить работу с руководителями после тренинга?
Да.
Если задача требует сопровождения, можно организовать дополнительные встречи, разбор реальных ситуаций и практику между модулями.
Обсудим обучение ваших руководителей?
Расскажите, что сейчас происходит в команде.
- Где руководителям сложно управлять людьми?
- Что не получается с постановкой задач, делегированием, мотивацией, обратной связью или переговорами?
Я помогу определить, какой формат обучения руководителей здесь действительно нужен: отдельный тренинг, несколько модулей или длительная программа развития.
Оставьте заявку — обсудим задачу и подберем программу под вашу компанию.
СВЯЗАТЬСЯ С БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ И ПОДОБРАТЬ ФОРМАТ РАБОТЫ
CRM-форма появится здесь
Заказать
тренинг для руководителей
Оставьте заявку, чтобы обсудить ваши задачи и подобрать формат тренинга.
Отвечаю в течение 1 рабочего дня.
Контактная информация:
— Бесплатные Сайты и CRM.