Отзывы о моей работе

Я могу долго рассказывать о своём подходе к обучению, подготовке к тренингам, практике, бизнес-играх и сопровождении после программы.

Вместо самопрезентации я собрал официальные благодарственные письма компаний, видеоотзывы участников и несколько историй повторного сотрудничества.

Поэтому ниже — не мой рассказ о том, какой я хороший тренер.

Лучше пусть об этом расскажут клиенты.

Что клиенты отмечают в моей работе

1. Сначала разобраться в бизнесе — потом проводить тренинг

Я не очень верю в универсальные тренинги, которые одинаково можно провести для банка, производителя окон и IT-компании.

Перед началом работы мне важно понять, что именно происходит у клиента.

Поэтому подготовка может включать прослушивание реальных звонков, изучение переписок менеджеров, интервью с сотрудниками и руководителями, анализ продукта и текущего процесса продаж.

В одном из проектов, например, перед разработкой программы я провёл девять индивидуальных интервью с сотрудниками компании. В другом — сначала изучал звонки и переписку менеджеров, а затем сам прошёл путь клиента.

Это занимает больше времени, чем просто открыть готовую презентацию.

Но зато на тренинге мы обсуждаем не абстрактного «менеджера по продажам», а конкретных людей, конкретный продукт и конкретные ситуации.

Что говорят клиенты:

2. Программа собирается под задачу, а не берётся из готовой папки

За годы работы я проводил обучение для очень разных компаний: от производства и недвижимости до логистики, IT, финансов и образования.

И почти всегда задача звучит немного по-разному.

Кому-то нужно научить менеджеров продавать более дорогой продукт.
Кому-то — перестать давать скидки там, где они не нужны.
Кому-то — повысить качество переговоров.
Кому-то — научить новых сотрудников быстрее входить в работу.

Поэтому я не считаю хорошим результатом ситуацию, когда после тренинга клиент говорит: «Было интересно».

Мне гораздо важнее, чтобы участники получили инструменты, которые имеют смысл именно в их работе.

В отзывах клиентов эта особенность повторяется довольно часто: они отмечают адаптацию программы под специфику компании, продукта и задач.

Что говорят клиенты:

3. Меньше теории — больше реальной практики

Есть простой тест хорошего корпоративного обучения.

На следующий день после тренинга менеджер должен понимать, что именно он будет делать иначе.

Поэтому на моих тренингах мы разбираем реальные ситуации: звонки, переписки, встречи, возражения, переговоры, сложных клиентов.

Используем ролевые поединки, разборы кейсов, деловые и бизнес-игры.

Иногда я специально создаю ситуацию, в которой участник сталкивается с неудобным клиентом или сложным возражением. Не для того, чтобы поставить его в неловкое положение, а чтобы потом разобрать: что произошло и что можно было сделать иначе.

Мне вообще нравится обучение, после которого человек говорит:

- Вот это и это я попробую завтра.

А не:

- Было прикольно.

выступление Сивко Алексея на SalesConf 2024

Что говорят клиенты:

4. Сложное можно объяснять простым языком

Особенно это важно, когда продукт сам по себе непростой.

За годы работы мне приходилось проводить обучение для компаний, где продавец должен разбираться в техническом продукте, производственном процессе, финансовых инструментах, страховании, лизинге, недвижимости и других специфических областях.

Здесь недостаточно знать классические технологии продаж.

Нужно сначала самому разобраться в продукте, а потом помочь менеджеру объяснить его клиенту понятным языком.

В нескольких отзывах клиенты отдельно отмечали именно эту способность — адаптировать сложную тему под конкретную аудиторию и сделать её понятной и применимой.

Для меня это одна из важнейших задач тренера.

Потому что клиент покупает не технологию продаж.

Клиент покупает решение своей проблемы.

Что говорят клиенты:

5. После тренинга все только начинается

Что происходит, когда менеджер возвращается к своим клиентам? Пытается впервые применить новый инструмент? Снова слышит привычное «дорого»? Попадает в сложные переговоры?

Там и становится понятно, что из тренинга действительно осталось.

Поэтому в большинстве проектов я продолжаю работать и после обучения.

Разбираю реальные ситуации менеджеров, отвечаю на вопросы, слушаю звонки и корректирую применение инструментов. Все обсуждаем в общем чате или проводим отдельные встречи и разборы.

Формат зависит от задачи. Иногда достаточно нескольких недель, чтобы помочь команде закрепить новые инструменты, но работа может продолжаться и месяцами до достижения поставленных целей.

Что говорят клиенты:

РЕЗУЛЬТАТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ

Я не обещаю универсальный процент роста после тренинга.

У каждой компании своя задача: где-то нужно увеличить конверсию, где-то — средний чек, где-то — количество сделок, где-то — сократить скидки и сделать продажи более системными.

Моя задача — помочь команде не просто освоить новые инструменты, а добиться измеримых изменений в работе и бизнес-результатах.

И вот что об этом говорят сами компании.
ДЖЕТ ЛОГИСТИК
Конверсия увеличилась на 18-23% месяц к месяцу (в среднем на 20%) по итогу сопровождения


Israel Assist
Рост конверсии по продлению с 64% до 84%, значительный рост среднего чека за счет увеличения длительных оплат в 9 раз, все это после 4 недельного курса онлайн обучения
АЛЬПАКА БЕЛ
+30% рост объема продаж за 8 месяцев благодаря проведенному аудиту и выявленным недочетам


АВАНГАРД НЕДВИЖИМОСТЬ
ДВУХКРАТНОЕ увеличение договоров по источнику холодный звонок, после бизнес-игр и в течение программы сопровождения и совместных практикумов (звонков реальным клиентам)

КО МНЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ

Есть показатель, который для меня важнее многих красивых отзывов: компания обращается снова.


Например, с «Жилищным балансом» мы начали сотрудничество с тренинга в мае 2025 года.

Но на этом сотрудничество не остановилось.

В феврале 2026 года мы провели фасилитационную сессию для топ-менеджмента, а в апреле отдельно работали с корпоративными ценностями. На сессии было больше 100 человек!

И в мая 2026 компания снова заказала тренинг.

Работа с клиентами для меня больше чем услуга, в каждом я ищу - партнера.

Вот еще примеры длительного сотрудничества с клиентами


Видеоотзывы с моих тренингов и мероприятий

Официальный отзыв компании обычно появляется спустя некоторое время. А есть другой формат обратной связи — человек только что вышел с тренинга или мастер-класса и рассказывает, что ему действительно запомнилось, без подготовки и официальных формулировок.

Большая насмотренность помогает быстрее увидеть суть

За годы работы я успел поработать с очень разными компаниями.

С производством и логистикой, банками и лизингом, недвижимостью и страхованием, медициной, образованием, IT, розницей, рекламой, техническими и специализированными B2B-продуктами.

Когда я прихожу в новую компанию, мне не нужно долго объяснять, почему менеджер может терять клиента на первом звонке, зачем руководителю слушать реальные переговоры или почему хороший продукт сам по себе ещё не означает хорошие продажи.

Где-то проблема была в навыках менеджеров, а где-то в самом процессе и системе продаж. Именно этот опыт и насмотренность клиенты часто ценят не меньше самого тренинга. Потому что мне проще задать правильный вопрос, заметить знакомую проблему и предложить решение, которое уже приходилось проверять на практике.

Производство, строительство и технические продукты

Здесь особенно много компаний, где продавцу недостаточно просто знать технологию продаж. Нужно разобраться в продукте, рынке и клиенте.

Финансы, страхование, недвижимость

Здесь особенно хорошо видна другая сторона продаж: высокая цена ошибки, необходимость доверия и умение работать со сложным решением.

ЛОГИСТИКА и ТРАНСПОРТ

Здесь продажа редко заканчивается на самом предложении. Клиент оценивает скорость реакции, надежность, понимание его задачи и способность компании решать проблемы, когда ситуация меняется. Поэтому в работе с такими командами важно отрабатывать не только поиск и привлечение клиента, но и реальные переговоры, работу с сомнениями и удержание отношений.

B2B продажи и услуги

В B2B клиент покупает не просто услугу. Он принимает решение, которое может повлиять на его деньги, процессы и собственную репутацию внутри компании. Поэтому здесь особенно важны умение задавать правильные вопросы, разобраться в задаче клиента, говорить на его языке и показать ценность решения без давления.

B2С продажи, услуги и медицина

На первый взгляд это очень разные сферы. Но в продажах у них есть общее: клиенту часто сложно сразу понять ценность продукта или услуги. Хороший продавец здесь не перегружает человека терминами и характеристиками, а умеет перевести сложное решение на понятный язык — показать, какую конкретно задачу оно решит и зачем это клиенту сейчас.

IT, образование, медиа и реклама

Здесь особенно много компаний, где продавцу недостаточно просто знать технологию продаж. Нужно разобраться в продукте, рынке и клиенте.

ВЕРИФИЦИРОВАННЫЕ ОТЗЫВЫ РЕАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ

Просто картинкам с текстом участников обучения поверить возможно и сложно. Поэтому я прикладываю проверенные отзывы реальных пользователей LinkedIn. Более подробно в моем профиле.

КАК ПРОХОДЯТ ТРЕНИНГИ И ОБУЧЕНИЕ

СВЯЗАТЬСЯ И ПОДОБРАТЬ ФОРМАТ РАБОТЫ

Можно просто прочитать отзывы, а можно обсудить Вашу задачу. Если Вы сейчас выбираете тренера для своей команды, я бы не начинал с программы тренинга.


Сначала лучше понять, что именно Вы хотите изменить. 
Продажи? Конверсию? Переговоры? Работу с возражениями? Управление командой? Систему обучения новых сотрудников?

Расскажите мне, что сейчас происходит в компании и какого результата Вы хотите добиться.

Я задам несколько вопросов и предложу, с чего лучше начать: с диагностики, аудита, тренинга, фасилитации или сопровождения.

CRM-форма появится здесь

Обсудить задачу и найти решение

Оставьте заявку, чтобы обсудить ваши задачи и подобрать формат работы.

Отвечаю в течение 1 рабочего дня.

Контактная информация:

Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Понятно Подробнее
Cookies