Провожу фасилитацию стратегических и бизнес-сессий, командные сессии, модерацию сложных деловых встреч и командный коучинг.

Формат и программа каждый раз собираются под конкретную задачу компании.

  • Иногда нужно разработать стратегию развития компании на несколько лет. 
  • Иногда — за один день договориться о важных изменениях. 
  • Иногда — разобраться с противоречиями внутри команды или сформировать общие корпоративные ценности.

Моя задача как фасилитатора — не принести команде готовые ответы, а создать процесс, в котором участники смогут сами качественно обсудить важные вопросы, услышать друг друга и прийти к решениям. 

Когда компании нужна фасилитация

Фасилитация особенно полезна, когда обычного совещания уже недостаточно.

Например, руководители:

  • по-разному видят ситуацию и дальнейшее развитие компании;
  • не могут договориться о приоритетах;
  • много обсуждают, но решения постоянно откладываются;
  • видят проблемы по-разному и предлагают разные способы их решения;
  • сталкиваются с противоречиями между подразделениями;
  • хотят сформировать общее видение будущего компании;
  • пересматривают миссию и корпоративные ценности;
  • планируют изменения и хотят вовлечь в них команду;
  • собираются разработать стратегию развития компании;
  • хотят перевести стратегические решения в конкретный план действий.

В таких ситуациях я проектирую не просто встречу, а рабочую сессию с понятной целью, логикой и ожидаемым результатом.

Какие сессии я провожу


Стратегические сессии 

Стратегическая сессия нужна, когда компании важно выйти из текущей операционки и вместе посмотреть на дальнейшее развитие.
Я провожу стратегические сессии для собственников, руководителей и управленческих команд.
В зависимости от задачи в программу стратегического планирования могут входить:

  • анализ текущей ситуации;
  • историческая ретроспектива;
  • анализ ключевых показателей;
  • SWOT-анализ;
  • анализ трендов и изменений во внешней среде;
  • определение миссии компании;
  • формирование или уточнение ценностей;
  • создание общего видения на 3–5 лет;
  • выявление основных противоречий и препятствий;
  • определение стратегических направлений;
  • формирование целей и показателей;
  • планирование результатов первого года;
  • поквартальный план;
  • определение приоритетов на ближайшие 90 дней;
  • распределение ответственности.
Мне важно, чтобы стратегическая сессия не закончилась формулировками вроде «надо развиваться», «усилить продажи» или «повысить эффективность».
На выходе должны появиться решения, приоритеты и понятные следующие шаги. 


Бизнес-сессии 


Бизнес-сессия подходит, когда есть конкретная задача, которую необходимо решить вместе с группой.

Это может быть:

  • поиск новых решений;
  • определение точек роста;
  • изменение процессов;
  • запуск нового направления;
  • согласование действий нескольких подразделений;
  • решение сложной управленческой задачи;
  • поиск причин проблемы;
  • выработка вариантов действий;
  • согласование позиций руководителей;
  • принятие решения, которое затрагивает нескольких участников.

В таком формате не обязательно разрабатывать стратегию компании на несколько лет.

Иногда достаточно правильно поставить вопрос и организовать работу группы так, чтобы за несколько часов получить решение, до которого обычным обсуждением команда могла бы не дойти. 


Командные

сессии 

Командная сессия помогает синхронизировать руководителей и сотрудников вокруг общей задачи.

Мы можем работать с:

  • командным взаимодействием;
  • распределением ролей и ответственности;
  • коммуникацией;
  • конфликтами и противоречиями;
  • взаимными ожиданиями;
  • командными договорённостями;
  • вовлечённостью;
  • общими целями;
  • развитием команды.

Такая сессия может быть нужна как отдельный формат или как часть более крупной программы изменений. 


Сессии по ценностям и корпоративной культуре 

Ценности компании можно написать на сайте или плакате.

Но гораздо важнее, что сотрудники понимают под этими ценностями и как они проявляются в реальной работе.

Поэтому сессия по ценностям — это не просто выбор нескольких красивых слов.

Мы можем исследовать, что уже существует в культуре компании, какие принципы действительно объединяют людей, где есть расхождения между декларируемыми и реальными ценностями и как перевести результаты обсуждения в поведение и рабочие договорённости.

Один из таких проектов я проводил для «Жилищного баланса».

Сначала мы работали с топ-командой, а затем провели большую бизнес-сессию по ценностям с участием более 100 сотрудников.

О работе компании с корпоративной культурой и ценностями вышел отдельный материал в NPR:

Корпоративная культура компании «Жилищный баланс» 


Модерация деловых встреч и бизнес-сессий 

Иногда задача не в том, чтобы провести полноценную фасилитацию, а в том, чтобы профессионально организовать сложное обсуждение.

В этом случае я могу выступить модератором стратегической сессии, бизнес-сессии или другой важной деловой встречи.

Я помогаю:

  • удерживать структуру и регламент;
  • не давать обсуждению уходить в сторону;
  • вовлекать участников;
  • фиксировать важные решения;
  • возвращать группу к исходной задаче;
  • переводить обсуждение в конкретные договорённости.

Модерация в большей степени отвечает за организацию и ход встречи.

Фасилитация — за организацию группового процесса, который помогает участникам совместно разобраться в вопросе и прийти к решению.

На практике эти роли могут сочетаться. 


Командный

коучинг


Иногда одной командной сессии недостаточно.

Если команда находится в процессе изменений, можно продолжить работу в формате командного коучинга.

В этом случае мы не просто обсуждаем проблему один раз, а наблюдаем, как команда взаимодействует на практике, какие договорённости работают, где возникают сложности и что необходимо изменить.

Командный коучинг может быть продолжением стратегической или командной сессии и помогать удерживать динамику после неё. 

Как проходит стратегическая сессия

Хорошая стратегическая сессия начинается не в момент, когда участники заходят в переговорную.

Сначала необходимо понять,

   зачем компания собирает людей и какой результат ей действительно нужен. 


1. Подготовка 

До сессии мы согласуем задачу, состав участников и ожидаемый результат.

В зависимости от проекта подготовка может включать:

  • коучинг и согласование плана сессии;
  • определение состава участников;
  • интервью;
  • историческую ретроспективу;
  • подготовку отчётов и ключевых показателей;
  • анализ текущей ситуации;
  • SWOT-анализ;
  • изучение мегатрендов;
  • анализ тенденций в отрасли;
  • подготовку материалов для работы группы;
  • определение вопросов, которые необходимо решить на сессии.

Часть этой работы может быть вынесена непосредственно на сессию. 

2. Оценка текущей ситуации 

Сначала участникам необходимо увидеть общую картину.

  • Что происходит сейчас?
  • Какие изменения произошли за последнее время?
  • Что изменилось внутри компании?
  • Что происходит на рынке?
  • Какие тенденции могут повлиять на бизнес?
  • Где сильные стороны компании, а где реальные ограничения?

Без общей картины разговор о будущем легко превращается в соревнование личных мнений. 

3. Формирование видения 

Следующий этап — понять, что компания хочет видеть через 3–5 лет в результате своих действий.

Видение — это не список целей и не перечень пожеланий.

На этом этапе важно собрать индивидуальные представления участников и сформировать из них общее понимание будущего. 

4. Определение основных противоречий 

Следующий вопрос:

  • Что мешает нам двигаться к этому видению?
Здесь мы ищем не просто проблемы.

Противоречие — это существующее обстоятельство, которое блокирует движение вперёд. Его не всегда можно устранить. Но можно изменить способ реагирования на него, найти обходной путь или определить, на что компания действительно может повлиять.

Если во время работы возникают конфликты или сильное напряжение, я помогаю перевести их из эмоционального противостояния обратно в конструктивную работу группы. 

5. Стратегические направления 

После этого команда определяет, какие действия позволят двигаться к видению с учётом реальной ситуации.

Здесь появляются стратегические направления и конкретные инициативы.

Важно не просто придумать как можно больше идей, а выбрать те направления, которые действительно имеют смысл для компании. 

6. Перевод стратегии в план действий 

Последний этап — перейти от стратегии к реализации.

Мы определяем:

  • конкретные достижения первого года;
  • сроки;
  • показатели и критерии успеха;
  • поквартальный план;
  • ответственных;

приоритеты на ближайшие 90 дней;

конкретные действия, которые должны запустить движение.

Именно этот этап помогает превратить стратегическую сессию из разговора о будущем в рабочий план. 

Подготовка

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

Change in ID for renting a room

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

Change in ID for renting a room

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

Change in ID for renting a room

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

В программу корпоративного тренинга входят:

  • Подготовка к переговорам (цели, интересы, стратегия)
  • Метасообщение и позиция силы
  • Управление инициативой
  • Техника аргументации
  • Переговоры о цене
  • Работа с возражениями
  • Сложные и жесткие переговоры
  • Закрытие договорённостей
  • Фиксация договоренностей и контроль исполнения

Результат для компании

После тренинга по переговорам команда:

  • увереннее ведет переговоры с клиентами
  • меньше уступает в цене
  • быстрее достигает договорённостей
  • удерживает маржинальность
  • лучше управляет сложными ситуациями
  • повышает конверсию в закрытие сделок

Это напрямую влияет на прибыль и устойчивость бизнеса.

Бизнес-тренер Алексей сивко

Почему компании выбирают этот тренинг

18+ лет практики в продажах и переговорах
Работаю с B2B и B2C сегментом
Комплексный подход: аудит → тренинг → сопровождение
Не даю «мотивацию», даю систему
Глубокая бизнес-экспертиза
Практика вместо теории

Я работаю с компаниями в Минске и Беларуси, которым важно не просто обучить сотрудников, а выстроить системные переговоры.

Как я обучаю

Провожу корпоративный тренинг по переговорам в Минске и по всей Беларуси для компаний, которым важно выстроить системные деловые и B2B переговоры.

Это не разовый мотивационный семинар, а комплексное обучение переговорам, направленное на изменение поведения сотрудников и усиление переговорной позиции компании.

Мой подход включает три этапа:

1. Аудит переговорной практики
  • Анализируем реальные переговоры с клиентами и партнёрами, разбираем типовые ошибки: преждевременные уступки, слабая аргументация, потеря инициативы, неумение вести переговоры о цене.

2. Корпоративный тренинг по переговорам
Обучение строится вокруг практики:
  • структура результативных деловых переговоров
  • подготовка стратегии и позиции
  • управление инициативой
  • работа с возражениями и давлением
  • переговоры о цене и защита маржинальности
  • сложные и жесткие переговоры
  • фиксация договорённостей
Формат — офлайн в Минске или онлайн.

3. Внедрение и сопровождение
После обучения мы закрепляем инструменты в реальных переговорах с клиентами.
Это позволяет превратить знания в системные переговоры и устойчивый результат.

Главная цель — не просто научить техникам, а повысить качество переговоров и прибыль компании.

Что отличает мой тренинг по переговорам от типового обучения

Типовой тренинг:
  • много теории
  • минимум практики
  • нет внедрения
  • нет сопровождения

Мой формат:
  • работа с реальными кейсами
  • моделирование сложных переговоров
  • индивидуальная обратная связь
  • внедрение инструментов
  • контроль применения

Главная задача — изменить поведение в реальных переговорах.

Кому подойдёт обучение переговорам

  • Отделам продаж
  • Руководителям
  • Собственникам бизнеса
  • Коммерческим директорам
  • B2B менеджерам
  • Командам, работающим со сложными клиентами и ведущим B2B переговоры

Форматы обучения

Корпоративный тренинг по переговорам в Минске

Индивидуальная программа


Стратегическая сессия по переговорам


Сопровождение руководителей

Формат проведения тренинга ПО ПЕРЕГОВОРАМ

Аудит и подготовка под ваш запрос
1–2 дня интенсивной практики
КАЧЕСТВЕННАЯ РАЗВИВАЮЩАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Работа с кейсами вашей компании
СОПРОВОЖДЕНИЕ ДО НЕОБХОДИМОГО РЕЗУЛЬТАТА
Проведение в Минске, по Беларуси, России и Казахстане




Сделать первый шаг - Оставить заявку

Кейсы: результаты корпоративного тренинга по ПЕРЕГОВОРАМ


Агентство Недвижимости

двукратное увеличение договоров по источнику холодный звонок, после бизнес-игр и в течение программы сопровождения и совместных практикумов (звонков реальным клиентам)

Компания EdTech

+21% продаж за 1,5 месяца после внедрения рекомендаций после аудита

Компания Импортер и дистрибьютор

+30% рост объема продаж за 8 месяцев благодаря проведенному аудиту и выявленным недочетам

Международная логистическая компания

Конверсия увеличилась на 18-23% месяц к месяцу (в среднем на 20%) по итогу сопровождения

B2C продажи товаров из Китая

Рост конверсии +55% месяц к месяцу + прирост валовой прибыли на 116000$, после серии тренингов и 3 месяцев корпоративного сопровождения

Компания-консьерж сервис для нерезидентов

Рост конверсии по продлению с 64% до 84%, значительный рост среднего чека за счет увеличения длительных оплат в 9 раз, все это после 4 недельного курса онлайн обучения

МОИ КЛИЕНТЫ

Стоимость корпоративного тренинга по переговорам

Стоимость зависит от формата, количества участников и глубины подготовки (включая аудит и сопровождение).

Для расчёта отправьте запрос — подготовлю предложение под задачи вашей компании.

ОТЗЫВЫ ПО ТРЕНИНГАМ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

География работы

Корпоративный тренинг по переговорам проводится в:

  • Минске
  • Беларуси
  • России
  • Казахстане
  • ЕС

Возможен выездной формат или онлайн-обучение для региональных команд.

ФОТО С ТРЕНИНГОВ

Как повысить эффективность переговоров в компании

Обучение переговорам даёт максимальный результат, когда построено на анализе реальных кейсов компании.

Перед проведением тренинга рекомендуется провести экспресс диагностику отдела продаж или аудит переговорной практики, чтобы выявить слабые места в аргументации и управлении диалогом.

Это позволяет адаптировать программу обучения и добиться более высокого результата в переговорах с клиентами и партнёрами.

Часто задаваемые вопросы

Сколько длится тренинг по переговорам?

Стандартный корпоративный тренинг по переговорам длится 1–2 дня. При необходимости программа может быть расширена до формата «аудит + тренинг + сопровождение» для глубокого внедрения инструментов.

Подходит ли обучение для B2B сегмента?

Да. Обучение B2B переговорам — одно из ключевых направлений. Программа адаптируется под сложные сделки, долгие циклы продаж, тендерные процедуры и переговоры о цене.

Можно ли настроить программу под нашу отрасль?

Да. Перед проведением тренинга проводится аудит текущей переговорной практики, чтобы адаптировать обучение под специфику рынка, клиентов и конкурентной среды.

Разбираете ли вы реальные кейсы компании?

Да. В рамках тренинга по переговорам используются реальные ситуации: сложные клиенты, давление на цену, возврат дебиторской задолженности, изменение условий контрактов.

Проводите ли вы обучение переговорам в Минске?

Да. Провожу корпоративные тренинги по переговорам в Минске, по всей Беларуси, а также онлайн.

Есть ли сопровождение после тренинга?

Да. Возможен формат сопровождения: разбор реальных переговоров, корректировка стратегии, усиление аргументации, контроль внедрения инструментов.

Чем тренинг по переговорам отличается от тренинга по продажам?

Тренинг по переговорам фокусируется на стратегии, позиции силы, управлении инициативой и защите интересов компании. Он особенно важен на этапе согласования условий, цены и заключения договоров.

Какие результаты можно ожидать?

После обучения сотрудники:
  • увереннее ведут деловые переговоры
  • реже уступают в цене
  • быстрее достигают договорённостей
  • повышают маржинальность
  • эффективнее работают с возражениями

Это напрямую влияет на прибыль и устойчивость бизнеса.

СВЯЗАТЬСЯ И ПОДОБРАТЬ ФОРМАТ РАБОТЫ

CRM-форма появится здесь

Заказать корпоративный тренинг по переговорам

Оставьте заявку, чтобы обсудить задачи вашего отдела продаж и подобрать формат обучения.

Отвечаю в течение 1 рабочего дня.

Контактная информация:

Корпоративный тренинг по переговорам— системное развитие команды

Если вашей компании нужен тренинг по переговорам в Минске, который даёт не только знания, но и реальное изменение поведения сотрудников — обсудим задачи и формат сотрудничества.

Корпоративное обучение переговорам помогает:
  • выстроить системные деловые переговоры
  • усилить позицию компании в B2B сегменте
  • повысить маржинальность сделок
  • сократить количество необоснованных уступок
  • повысить конверсию в заключение договоров
  • улучшить переговоры с клиентами и партнёрами

Обучение переговорам — это инвестиция в стратегическую устойчивость компании и повышение прибыли.


Тренинг подходит для компаний, которые работают в сегменте B2B, участвуют в тендерах, ведут долгие циклы сделки или сталкиваются с постоянным снижением ставок.

В отличие от стандартных семинаров по переговорам, программа строится на анализе реальных кейсов компании и внедрении инструментов в практику.

Формат работы: аудит→ корпоративное обучение → внедрение → сопровождение.

Я работаю с командами в Минске и по всей Беларуси, помогая компаниям перейти от интуитивных переговоров к системной модели принятия решений и защиты интересов бизнеса.

Если вы хотите повысить качество переговоров, усилить аргументацию, научить сотрудников уверенно вести сложные переговоры и договариваться на выгодных условиях — свяжитесь со мной для обсуждения формата корпоративного тренинга.

Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Понятно Подробнее
Cookies