Исследование культуры продаж

Я 19 лет в продажах и вижу одно и то же: людей учат скриптам и техникам, а результат не меняется. Потому что продажа начинается не со скрипта. Она начинается с того, как вы смотрите на клиента и на саму продажу.

Если продавать для вас — значит «втюхивать», вы не будете кайфовать от звонков. Если не кайфуете — не будете перезванивать. Если не перезваниваете — клиент уйдёт к тому, кто перезвонил. Я называю это культурой продаж.

Это исследование — часть моей книги о культурологии продаж. Вы ответите на вопросы в четырёх блоках:

• как вы видите себя по 12 шкалам культуры продаж;
• как, по-вашему, вас видит клиент;
• как вы работаете с клиентами;
• какой у вас результат.

Что вы получите на почту:

• индекс культуры продаж от 0 до 100 и ваш уровень: «Продаю как получается», «Продаю, потому что надо», «Продаю, потому что умею» или «Кайфую и помогаю покупать»;
• разбор по трём слоям и слабое звено, с которого стоит начать;
• разницу между тем, как вы видите себя и как вас видит клиент;
• уровень ваших отношений с клиентами: подрядчик, надёжный исполнитель, эксперт или партнёр;
• два конкретных шага на неделю;
• подборку моих материалов под ваши ответы.

Отвечайте честно, правильных ответов нет. Имя и email нужны только для письма. В исследование попадают обезличенные ответы, общие результаты я опубликую в канале и в книге.